接案報價怎麼算？我的定價邏輯與模板分享

前言

開始接案以來，報價一直是我最頭痛的事。太低怕虧，太高怕丟案。最近慢慢摸索出一套邏輯，分享給同樣在苦惱的人。

先算出你的「底價」

基本公式

月收入目標 ÷ 可工作天數 ÷ 每天可賣時數 = 最低時薪

以我的例子：

• 月收入目標：8 萬
• 每月可工作天數：20 天
• 每天可賣時數（扣掉溝通、行政、學習）：5 小時

80,000 ÷ 20 ÷ 5 = 800 元/小時

但這還沒算勞健保、設備、軟體訂閱等成本，加上去大約要再乘以 1.3：

800 × 1.3 ≈ 1,040 元/小時

報價模式：時薪 vs 專案制

時薪制

適合：需求不明確、持續性維護、顧問諮詢

優點：工作多少算多少，不怕 scope creep 缺點：客戶會擔心成本失控

專案制

適合：需求明確、一次性的開發專案

優點：客戶容易編預算，做得快就賺得多 缺點：估錯工時就虧了

目前我大部分案子都用專案制，但會在合約裡明確定義範圍，超出範圍的部分用時薪計算。

我的報價模板

## 專案報價書

### 專案名稱：○○企業官方網站

### 包含項目：
1. 首頁設計與開發（含 RWD）
2. 公司介紹頁
3. 產品展示頁（最多 20 項商品）
4. 聯絡表單 + Email 通知
5. 基本 SEO 設定
6. 主機部署

### 不包含項目：
- Logo 設計
- 文案撰寫
- 商品攝影
- 後續內容更新

### 時程：4 週

### 費用：NT$ 80,000
- 簽約時支付 40%（NT$ 32,000）
- 驗收通過支付 60%（NT$ 48,000）

### 修改次數：設計稿修改 3 次，程式修改 2 次
超出修改次數以時薪 NT$ 1,200 計算

常見的報價陷阱

1. 「先便宜做，之後有大案子給你」

最近學到的經驗——這種話聽聽就好。便宜接了，大案子通常也不會來。

2. 「這個應該很簡單吧？」

客戶覺得簡單不代表真的簡單。一定要先了解完整需求再報價，不要在電話裡就給數字。

3. 沒有定義「完成」的標準

報價一定要寫清楚交付物和驗收標準，不然永遠改不完。之後會詳細分享 Scope Creep 的經驗。

報價的心態

目前覺得最重要的心態是：你賣的不是時間，而是解決問題的能力。

一個有經驗的工程師花 2 小時解決的問題，新手可能要花 2 天。所以不要用時間來衡量價值。

小結

報價是一門需要持續調整的藝術。隨著經驗累積和口碑建立，你會更有信心報出合理的價格。記住：低價策略只會吸引到不重視品質的客戶。

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