接案一年覆盤：賺到了什麼、踩了哪些坑

前言

做了一年的接案，是時候做個覆盤了。從 踏出第一步 到現在，有些事比預期的好，有些則是慘痛的教訓。

數字回顧

案量

• 總接案數：14 個
• 完成案數：12 個
• 進行中：2 個
• 退案/終止：0 個

收入

不方便透露具體數字，但分享一下趨勢：

• 前三個月：低於上班時的月薪（在找客戶和建立流程）
• 四到六個月：接近上班時的月薪
• 七到十二個月：穩定超過上班時的收入

關鍵轉折點是在第五個月，拿到了一個比較大的案子，加上前幾個客戶開始推薦新客戶。

賺到了什麼？

1. 技術深度

在公司上班時，用到的技術範圍比較窄。接案後因為要處理各種不同的需求，技術廣度和深度都大幅提升。從金流串接到訂位系統，每個案子都有新的挑戰。

2. 商業思維

學會了怎麼看一個產品的商業價值，而不只是技術實現。這讓我在和客戶溝通時能提供更有價值的建議。

3. 溝通能力

以前很怕和非技術人員溝通，現在已經能用客戶聽得懂的語言解釋技術概念了。

4. 時間自由

可以自己安排工作時間，效率高的時候多做一點，狀態不好就休息。這種彈性是上班族很難享受到的。

踩了哪些坑？

1. 低價接案

前期為了衝案量，接了幾個低於行情的案子。結果是：客戶要求反而更多、更難溝通。低價吸引到的通常不是好客戶。

2. Scope Creep

前面有寫過一篇 Scope Creep 的教訓，這大概是最痛的一課。

3. 同時接太多案子

有一陣子同時接了四個案子，以為自己時間管理很厲害。結果每個案子都延遲，品質也下降。現在我限制自己同時最多兩個案子。

4. 沒有好好休息

前半年幾乎沒有休假，連週末都在趕案子。結果在第七個月時嚴重倦怠，花了兩週才恢復狀態。

我做對了什麼？

1. 從一開始就寫合約

雖然合約內容一直在修改，但至少從第一個案子就有簽合約的習慣。

2. 建立作品集

每完成一個案子就更新作品集，這讓後續接案越來越容易。

3. 經營技術部落格

寫這些文章不只是分享，也讓潛在客戶能看到我的專業度。

接下來的計劃

• 把服務項目標準化，推出幾個固定方案
• 建立被動收入（技術文章、線上課程）
• 嘗試和設計師合作接案，提供更完整的服務

小結

做了一年的接案，我歸納出最重要的三件事：品質比數量重要、口碑是最好的行銷、一定要照顧好自己。

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